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2019年招商引资新理念 招商手段及方式 招商引资是什么?

  • 2019年5月7日 LinSiYa来源:互联网 人民网
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招商引资新理念

习近平总书记去年主持召开深入推进东北振兴座谈会并发表重要讲话强调,坚持新发展理念,解放思想、锐意进取,瞄准方向、保持定力,深化改革、破解矛盾,扬长避短、发挥优势,以新气象新担当新作为推进东北振兴。解放思想是振兴发展的前提和关键,我们开展解放思想推动高质量发展大讨论,其重要意义就在于此。

黑龙江全省发展问题的症结表现,就是省委分析概括的经济总量小、发展速度慢、发展质量不高、内生动力不足。而要发展就要抓项目、抓投资。一方面民生领域、公共基础设施,主要要靠政府投资引导,另一方面产业项目,要通过招商引资引入投资。抓招商引资、吸引投资,需要优良环境,解决环境问题需要抓改革开放创新。而改革开放创新,根本一条就是要看解放思想的程度,要通过解放思想大讨论来推动高质量发展。

发展经济,要抓住招商这个“牛鼻子”。各市地、有关部门对招商要有“不压指标有目标,不用扬鞭自奋蹄”的劲头,发扬“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、尝遍千辛万苦”的精神。我们跟发达地区不仅在经济发展数量质量上差距大,理念差别更大,招商引资一定要解放思想,树立正确理念,打破思想藩篱。

一要树立“舍得”理念。有舍才有得,大舍大得,不舍不得。企业来投资,是为了发展机会,是为了有利才来,这个道理要想明白。让企业进来,沿海地区讲“你发财、我发展”。因此我们要树立“舍得”理念,而且在具体操作中要注意“三个平衡”。就是局部不能平衡,可以总体平衡。龙头企业进来,可能局部不能平衡,但是配套企业进来,总体就能平衡。短期不能平衡,可以长期平衡。外资企业、跨国公司进来要长期做市场,开始进来可能是亏损的,但长期就可能赢利。还有就是静态不能平衡,可以动态平衡。

二要摒弃肥水不外流的陈旧思想。一个地方越开放越发展,所有企业进来,机会都应该是平等的。不开放,只照顾自己企业,别人不进来,怎么能有更大发展?所以,越开放越发展,越保护就越落后。有句成语叫“流水不腐”,水流动起来才会有生机、活力,而肥水不外流,就在自家小圈子里转,一定会造成腐败。

三要有抓两头放中间的理念。今天我们构建亲清新型政商关系,就要做到“亲”“清”兼顾,就是要“抓两头,放中间”。“两头”就是来的都是客,都要热情接待,听取企业诉求、投资愿望;企业落地了,要不求所有,只求所在,提供热情服务。“中间”就是发挥市场对资源配置的决定性作用,把中间的商务谈判环节交给市场。因此,不能讲“亲”了就“特别亲”,甚至突破了底线;讲“清”了就对企业不理不睬,既不见,也不服务,刻意回避,这是两个极端。比如,企业对优惠政策的要求,可以让专业团队去谈,由市场机制决定。关键要有一个专业团队提供意见,最后集体决策。同时,构建新型政商关系,我们要和企业家做朋友,做到真诚、务实又讲原则。

招商引资是什么?

招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区,早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资(FDI,Foreign Direct Investment)。中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应(地方经济总量增长,地方财政收入增长,地方就业增加,地方政府基础设施投入的增加,地方官员升迁比例增加)被各地政府官员发现,随后中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作。

招商手段

1、政府组团招商做法:经过具体办事人员的事先策划和筹备,各级领导集体出行,以招商会的形式,声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。比如到香港、深圳开招商引资大会。很多地方政府仍然热衷这种做法。

2、小组招商做法:将原来的各级领导班子整体出场改为小组,以小组为单位,不定期到目标引资地去洽谈项目。

3、驻点招商做法:在重点招商目的地设立办事处的形式,成立专门一个团队,长期负责在当地进行招商。比如在深圳、东莞、苏州等地设立办事处。

4、展会招商做法:参加在大城市举办的各类展会,比如深圳高新技术产品交易会、深圳文博会。在展会上,通过对招商项目的集中展示,达到广泛吸引人气、招商引资的目的。

5、文化招商做法:地方政府利用自己的特色文化,打文化招商牌。比如利用妈祖文化招商。

6、旅游招商做法:利用当地的旅游资源,吸引游客的同时,吸引投资者。比如荔枝节、梨花节等,利用旅游活动实现旅游、招商双重目的。

7、以商招商做法:通过已经在当地投资的企业,利用商人之间的人际交往,用口碑传播的方式进行招商引资。

8、委托招商做法:采取有偿的办法,委托对目标招商地熟悉的机构(比如居间服务机构乐商网),牵线搭桥,推荐项目,达到招商引资的目的。

9、顾问招商做法:与委托招商相似,但担任顾问的均是个人。一般都是委托在目标招商地的知名人士和商界名人等作为招商顾问,有的还发政府聘书。

10、全员招商做法:发动群众,采用人民战争的思路进行招商。对有招商引资业绩的,给予奖励。

招商方式

改善环境

有些区县不惜花巨资组团到省外、国外去招商引资,想以此提高“效果”,殊不知,客商到一个区县投资,并不会轻率作出决策,而要对一个地方进行综合评估后,才会最后决定。如果环境建设好了,“筑好巢”必然能引得来“金凤凰”,反之,即使客商引得来,实地一考察,发现你的区县投资环境达不到要求,也不会真正来投资的。

优势项目

很多外资、外地客商到某地投资,只会带着资金前来找项目进行投资,找产品开发。因此,区县在招商引资中,一定要将本地的优势项目、优势产品推介出去,供客商选择,这样招商引资成功的可能性才大。因为客商投资,目的是为了给自己带来投资回报,只有市场潜力好、投资回报率高的项目、产品,对他们才会有投资的吸引力。

利用网络

近些年,电脑网络迅猛发展,国内外稍有一定规模的企业都有自己的网站。因此,充分利用现代化科技手段,开展网上招商引资,不仅有可能,而且招商引资的成本极低,只要方法运用得当,成功的可能性也比较大。

以商引商

区县对引进的客商企业,一定要做到每引进一个就要全力服务好,使其真正感到投资环境好、各项服务好,这些客商对这里就会有一个好的影响,通过他们对其他客商现场说法,是招商引资中最好的活“广告”,比别的招商方式都好

报告

招商引资报告不仅仅为融投资双方充分认识投资项目的投资价值与风险,更重要的是通过充分评估项目优势、资源,加速企业或项目法人拥有的人才、技术、市场、项目经营权等无形资源与有形资本的有机融合,对企业和投资机构提供重要的融投资决策参考依据。

报告撰写需要具备的条件

丰富的客户资源,对接全球客户,能够针对当地的特点,提供丰富的投资者资源。

丰富的产业研究经验。

完整的产业数据库,对各行业的发展趋势和投资价值具有准确的认识,从而能够为园区提供准确的产业定位。

丰富的项目投资服务经验。拥有咨询资格,可以为投资项目出具立项可行性报告、项目申请报告、资金申请报告等,因此可为客户提供专业的项目前期投资服务。

招商人员做一个优秀的招商人员,应该做到:

1、树立良好的第一印象;2、有主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力。3、在招商洽谈中,充分体现“灵活”。4、加强对项目谈判的组织准备工作。5、尊重外商的一些通常做法和习惯。6、善于站在投资者的角度思考问题。7、高度重视信息的搜集和分析。8、熟悉不同类型项目的性质和特点。9 、了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景。10、介绍情况、回答问题实事求是。


延伸阅读

细分市场研究 可行性研究 商业计划书 专项市场调研 兼并重组研究 IPO上市咨询 产业园区规划 十三五规划

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