悟空速度给互联网金融带来的三点启示

　　虽然当下已经是粉丝经济的时代，但互联网金融行业也能玩出“粉丝”概念？这在此前是没有过的。传统观念似乎只有娱乐明星，最多就是手机、智能硬件，才会有粉丝。
　　
　　小米手机第一年收获了50万粉丝，而一款互联网金融理财产品居然在短短80天收获100万粉丝，这的确出乎所有人的意料。
　　
　　悟空理财是国内知名互联网金融机构玖富旗下的移动金融理财品牌，自今年9月18日上线以来，数字的攀升让人眼花缭乱：上线第8天“单日成交量”破千万、上线23天“累计成交额”破亿、上线80天粉丝量突破百万。
　　
　　粉丝破百万，在娱乐圈不算什么，放在擅长打造各种“粉丝节”的手机领域来看，也还算正常——毕竟在小米的粉丝文化锤炼之下，手机企业的粉丝玩法已经成熟了。但这些数字恰恰来自一个此前从来没有过粉丝概念的、新兴的互联网金融行业，这才是最值得思考之处。
　　
　　12月28日，悟空理财“空粉节”在北京798艺术区举办，热度不亚于任何一个手机粉丝节。
　　
　　28日这一天，悟空理财产品上线第100天的日子。仅仅100天就可以创立自己的粉丝节，这已经被行业称之为“悟空速度”。比小米还快的“悟空速度”的背后，正是互联网金融行业创新以及颠覆。
　　
　　一、势：粉丝文化同样可以落地互联网金融
　　
　　虽然当下已经是粉丝经济的时代，但互联网金融行业也能玩出“粉丝”概念？这在此前是没有过的。传统观念似乎只有娱乐明星，最多就是手机、智能硬件，才会有粉丝。
　　
　　没有，其实只是没人敢尝试。但人们对于理财产品的渴望，这却是当前的大趋势。金融理财的愿望、年轻人喜欢创新体验的有趣好玩，这些的结合，才是当前整个消费人群的整体大势走向。
　　
　　面对金融市场消费人群的新变化，玖富深入分析结合网民的互联网数据特性，推出了金融理财产品的“粉丝”式创新。
　　
　　尤其是三个月前推出的悟空理财产品，年化收益率首月7%，之后每月上涨0.5%，最高达12.5%，100元即可起投。同时，悟空理财还向用户提供每月一次随用随取的机会，打破了“急用钱也取不出来”这一传统理财固定期限的藩篱，同时收益率逐月递涨，弥补了PC端互联网理财产品为保证流动性而牺牲收益的不足。
　　
　　既可以理财，又能以灵活的方式打中用户所需，这些基于创新的产品理念，再加上为此而打造的粉丝式玩法，诸多年轻人加入其中，因而也创造出了“悟空速度”。更让悟空理财惊喜的是，在百万级的粉丝用户中，还有3名“空粉”被悟空理财的创新能量所吸引而转变成了悟空理财的正式员工。
　　
　　“广大空粉不仅仅在产品层面认可悟空理财，同时更是对悟空理财品牌理念与团队文化的深度信任”，悟空理财CEOJason认为，未来的互联网金融已经走到了“产品进一步细分，需要进一步凸显差异化，进一步提升与用户粘性的新阶段”。
　　
　　100万空粉、以及空粉节的创办，正是悟空理财探索互联网金融新发展思维的尝试。而事实证明，在金融理财领域，同样会有粉丝。
　　
　　二、道：创新的根本仍是产品
　　
　　粉丝经营得再好，但没有产品的根基，一切都是空中楼阁。互联网思维、互联网玩法仍是术，根本的道，仍是产品上的创新。
　　
　　玖富网创始人兼CEO孙雷认为，市场上虽然有上千家互联网金融公司，但是互联网金融不只是P2P，还包括第三方支付、互联网理财以及P2P众筹等。互联网金融是时代的创新，但是绝大部分的互联网金融公司现在走的不是创新的道路，而是模仿的道路以致于创新点缺乏，创新乏力。
　　
　　玖富的一大创新点就在产品与用户定位上的创新，悟空理财的产品定位和创新其实正是“空粉”聚拢而来的真正原因，而再深层来看，整个玖富网的互联网金融就以模式上的创新为主。P2P就是一种点对点打通的交互模式创新，但模式创新还需注重“生态链获得”，既涵盖154个线下合作商、互联网合作商、移动互联网的垂直合作伙伴，还与支付公司、保险公司合作，同时玖富开拓与担保公司、律师事务所的合作，将客户在互联网金融中的行为“众包”给相应机构，以此模式为小微客户和个人客户提供开放式、去中间化的服务。
　　
　　对于互联网金融而言，产品的创新离不开技术上的保证，互联网金融需要强大的后台系统作为支撑，它应该有银行级的安全性，因此玖富提出“大系统小网站”的创新概念。通过建立足够强大的中央系统，把金融环节的中、后台支撑住，才能应对互联网跨地域、跨省市、跨时间的金融需求，解决数据灾备、黑客攻击等问题。如果是“大网站小系统”，那么规模发展到一定程度会导致崩溃。
　　
　　三、术：互联网思维的金融式创新
　　
　　当前诸多的互联网金融产品，虽然称作是互联网金融，但是众多企业仍然是传统运作方式的网络化而已，并没有深入理解互联网思维的真实含义。
　　
　　粉丝文化的背后正是互联网思维的推动，但却并不是“有了粉丝”就够了，事实上，粉丝仍只是互联网思维的表象，更深层的互联网思维其实是深度体验，结合自己的产品，从产品到文化的全方位的思维升级。
　　
　　互联网时代的消费更多的就是参与感，用户不单要看到你、使用你，共同分享，还要能够见证自己喜欢的品牌在不断成长，有归属感。
　　
　　对于企业端来说，粉丝经济、粉丝节绝不仅仅只是一个互动表象，需要企业能够理念上深度认可粉丝经济，并用心经营粉丝经济，实现从产品到营销、从团队到服务等至上而下的理念统一、步调统一，才有能力打造出真正意义的粉丝节。
　　
　　从参与感层面说，互联网思维的理财产品，绝不仅仅是单纯的给目标客户提供一个平台、一个预期收益额度，而是更应该深入了解目标客户的生活方式、对理财的深入理解，以及渴望深度参与的情节。
　　
　　从悟空理财举办首届“空粉节”活动可以看出，悟空理财在基于互联网思维的玩法之上，更核心的价值是能够给用户带来更好的体验，这样才能吸引和留住用户，并像小米一样有着极强的用户参与感。
　　
　　总结：“势、道、术”的深层结合
　　
　　人性的根本仍是“我有利，我才动”，如同乔布斯的苹果创新洞察了人性一样，互联网金融领域的创新一定要有对人性的把握。
　　
　　“我获利、我喜欢、我让我的朋友获利，有更多的人在跟我一起往前走”，悟空理财所倡导的这种参与感是其它企业或产品很难做到的。
　　
　　只有赢得粉丝的心，才有能力做好粉丝节。粉丝文化，注重的是参与感，小米和悟空同样都抓住了重点：让用户获利。但悟空之所以速度还快于小米，还在于悟空的这种产品利益点要比小米的来的更直接、更真实，也更容易让用户捕捉到。
　　
　　嫁接互联网思维工具，加上悟空理财在产品、经营模式上的创新，再加上当前互联网金融时代人们对于理财需求的大势，“势、道、术”三者的深层、有机结合，才是“悟空速度”出现的本质原因。
　　
　　顺势而为，道法其上，术有专攻，悟空理财的案例背后，不仅是互联网金融行业的创新，这一创新值得当下整个移动互联网行业共同思考。　　

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