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医药流通行业的两类运营模式

中研普华财经(http://finance.chinairn.com)  日期:2013年8月3日 

  直销,通过上游供应商(药厂或流通企业)拿到药品,然后将药品直接配送至医院/药店终端的模式,称为药品直销,这也是瑞康医药采用的最主要的模式。直销模式的特点:终端掌控能力强,毛利率较高,对药品生产企业的价格谈判能力强。

  分销/批发——通过上游供应商(药厂或流通企业)拿到药品,然后将药品销售给另外一个医药流通企业而非终端客户的商业模式,称为分销/批发。分销模式的特点:终端掌握力弱,毛利率低,但市场覆盖率高,资金周转快。

  从医改的趋势看,未来降低药品价格、减少药品流通层级是政策鼓励的方向。这种从“药厂—直销商—医院/药店”的直销模式是最符合政策导向的模式。未来将成为我国医药流通行业的主流模式。分销模式尽管增加了流通环节,但由于直销商多以区域性分布,仍然需要一级分销商来调配药品,因此分销商将以全国性的大型分销商为主。




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