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量贩团批与商品定制为团购带来新商机

中研普华财经(http://finance.chinairn.com)  日期:2013年7月27日 

  在过去短短几年中,国内团购市场经过了几番洗礼。“消费者越来越成熟,不再一味追求低价,他们更关注服务和品质。”聚划算事业部、淘宝生活事业部总裁张建锋近日表示。

  阿里巴巴旗下的聚划算去年销售额超过了207亿元,是全国最大的团购平台。不过,仅用团购平台去定义聚划算并不完整。在过去半年中,聚划算陆续推出了小额批发模式的量贩团、涉足高端奢侈品的聚名品频道及聚定制、聚家装等新业务,其目标是成为国内最大的奢侈品特卖平台,最大的商品定制和消费品批发平台。

  随着消费者向低价的互联网渠道转移,像卫生纸、洗发水这些原本单价就比较低的快消品,应该用什么样的方式呈现给消费者?对此聚划算进行了小额批发的尝试,推出量贩团。与普通团购不同的是,量贩团的商品不是用“件”来卖,而改用“箱”为购买单位。在购买单位升级的同时,这些商品的价格几乎降到了批发价。事实证明,日用品团批方式大受消费者欢迎。

  此外,商品定制模式正逐渐成熟并显露出优势。今年6月聚划算做了一场被芯、被套等床上用品的定制团,消费者不仅可以对被芯的面料、被套的图案风格进行投票,还可以自行选择品牌商进行生产。根据上万人最终投票结果,选出了最受欢迎的商品和得票数最高的品牌商,随后消费者进行购买,品牌商根据订单进行定制化生产。据悉,这个定制团创下的销售纪录是5.7万件商品。

  “聚合绝大部分消费者的需求,用C2B的方式向商家定制一款商品,这种模式不仅满足了个性化的需求,还在最大程度上降低了商家库存风险和管理成本,为买卖双方带来共赢。”张建锋说。

  经历几年的起伏后,团购市场正迎来新的发展契机。相关数据显示,上半年团购成交额141.3亿元,为三年来成交额最高。业内人士表示,目前团购网站和商家都在寻求服务内容和品质上的突破。在这种背景下,各种创新的模式都有可能出现,从而为团购带来新的增长动力。




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