平安银行业绩稳健增长

　　平安银行25日公布的三季度报告称，今年前三季度公司归属母公司股东净利润为102.38亿元，同比增长33.18%，每股收益为2元。

　　此外，平安银行的交叉销售优势显现，三大战略核心业务表现出强劲势头。其中，贸易融资授信余额较年初增长21%，小微贷款余额较年初增长14%，信用卡贷款余额较年初增长55%，信用卡流通卡量达1,048万张，较年初增长16%，零售存款较年初增长13%，显著高于总存款增速。

　　自今年7月完成整合后，平安银行扩张速度明显加快，中报和第三季业绩表现引人关注。分析人士称，尽管经济环境景气度仍较低，但平安银行业务目前仍保持稳健增长，主要得益于两行优势资源的整合效益正逐步释放。在平安银行新掌门孙建一、邵平到任后，该行的发展重心将从整合转向高速扩张。依托平安集团的综合金融平台，该行将实现与集团其他金融板块核心业务的有效整合，从而加强核心竞争力，以期实现超越同业的跨越式发展。平安银行的全面提速发展期即将来临。

　　创新拓展 抓住低迷期的机遇

　　今年以来，中国的经济形势持续低迷。第三季度，宏观经济继续走低，央行进行了两次不对称降息以及降准备金等货币政策调整，扩大了存、贷款利率的浮动空间，银行息差空间进一步缩窄。面对新的政策环境，平安银行充分利用综合金融集团优势，以拓展存款为基础，推进交叉销售，加强组合管理，取得了较好的经营业绩。

　　今年前三季度，平安银行实现利息净收入245.6亿元，比上年同期增长39%。业内人士认为，核心业务创新和突破，是平安银行今年前三季度实现稳健增长的主因之一。

　　例如，在零售业务方面，该行零售业务积极转型，主动调整贷款结构，重点投放收益率较高的个人信用贷款、汽车贷款和小微经营贷款，提高收益水平，取得了明显成效。据统计，今年前三季度，汽车金融事业部新发放零售汽车贷款117亿元，同比增长66%，其中第三季度新发放贷款57亿元，同比增长116%。截止报告期末，汽车消费贷款余额173亿元，较年初增长38%，不良贷款率为0.18%，在业务发展的同时保持了良好的资产质量。

　　与此同时，平安银行今年全新推出的中短期理财产品、信用卡优惠项目也取得较好的市场反响，保证了整体营业额的整体增势。网点的大举扩张，则为平安银行的业务良性发展打开了更多的渠道。

　　另一方面，平安银行抓住每一次政策调整机遇，刺激业务的增长。今年6月8日，央行对利率市场化实施突破性举措，将金融机构存款利率浮动区间的上线调整为基准利率的1.1倍。就在各家银行还在不断为存款利率上调幅度进行反复调整时，平安银行在央行首次降息后短时间内就将一年期以内的存款利率全部上浮10%，至监管层浮动上限。随后，平安银行在股份制银行中率先大幅上调2年期定期存款利率，在同业揽储大战中占得先机。

　　综合金融优势尽显

　　从平安银行前三季度的业务报表不难看出，综合金融已成为该行业务高歌猛进的原动力。依托综合金融平台，平安银行自完成整合以来，从集团层面获得了更多的资源来支持业务发展，比如客户群资源、销售渠道、产品管理、IT平台共享及资本金支持等等。

　　其中，平安银行利用与集团子公司合作提升销售平台，2012年1-9月，银行理财产品（含公司、零售）累计发行规模近9800亿元，实现理财业务收入4.98亿元，同比增长75%。

　　这种交叉销售的模式也直接带旺了平安银行的零售业务。据统计，报告期末零售存款余额较年初增长13.4%，明显高于总存款增速，零售中间业务净收入同比增长34.8%。信用卡业务更是交叉销售成果最直接的体现。截至报告期末新发卡量303万张，同比增长85%，其中通过交叉销售新增卡量占比56%。目前。累计信用卡流通卡量达到1,048万张。

　　目前，平安银行拥有5100万零售客户、200万公司客户以及3500万个分销网点，其60%的信用卡业务客户直接来自平安集团旗下寿险渠道。

　　中国平安的“银行时代”

　　第三季度，平安银行归属母公司股东净利润为34.76亿元，同比增长17.6%；前三季度，平安银行营业收入为295.32亿元，同比增长42.66%。

　　随着平安银行对集团贡献率的持续增加，平安银行在集团发展战略中的重要程度也在提升，甚至有业内人士猜想，平安集团会否迎来全新的“银行时代”。

　　日前，平安集团元老级人物孙建一拟任平安银行董事长，被外界视为平安集团实现对重组的平安银行的真正掌控。孙建一在股东大会上就曾表示，必须变化银行的发展模式，在综合金融的平台上来制定一套有异于同业的发展模式。分析人士认为，平安银行下一步的提速发展，将与平安集团内部业务整合密不可分。

　　另有消息指出，平安银行已开始紧锣密鼓地筹备私人银行部门，并计划整合平安信托的私人财富管理销售团队。虽然目前整合工作尚未实质性启动，但在业界的反响却非同寻常。

　　据了解，目前平安信托的业务主要有三大板块：一是非资本市场投资，包括在物业、基建领域的投资；二是机构业务部，相当于传统的信托业务；三是财富管理业务。按目前的整合计划，整合的只是财富管理板块的私人财富管理团队，而这一团队突出的特点便是其强大的销售能力。

　　业内人士称，这或许是一个双赢的局面，在目前分业经营和监管的体制下，这种模式对于信托和银行来说可能更利于发挥各自优势。不仅如此，平安集团其他金融板块也开始表现出与平安银行更深层的合作意向。

　　而在平安集团2011年的年报曾明确提出对银行业务的愿景，“稳步推进银行业务整合，充分利用各方在客户、产品、渠道、平台等方面的综合资源优势，逐步实现协同效应和多方互赢；将银行业务打造成为集团综合金融服务的核心平台，为客户提供一站式的综合金融服务。”

分享本文地址：http://finance.chinairn.com//News/2012/11/20/153521135.html