资本搅局 房产服务商并购潮来袭

　　以房地产服务业为发端，二手中介合纵连横，代理策划并购频发，在一个混沌初开的年代，中国房地产究竟欲演怎样的产业进化？
　　
　　一场房地产服务行业020（线上到线下）的并购大戏正在展开。
　　
　　3月1日，链家和德佑正式宣布合并，并将推出新品牌，布局全国市场。在更早的2月初，链家已经与四川（楼盘）最大的二手房中介伊诚地产进行了合并。
　　
　　3月2日，58同城正式宣布收购知名房地产租售服务平台“安居客”集团，交易以现金加股票的方式进行，交易金额为2.6701亿美元。
　　
　　3月12日，世联行发布公告，称世联行及一位合作伙伴，拟投资人民币4.2亿元收购Q房网15%的股权。
　　
　　“房地产从黄金时代进入白银时代，房地产服务行业也在进行调整。当市场环境好，有钱大家一起赚，各自相安无事。现如今狼多肉少，大家拼命争夺市场份额，弱肉强食，强的并购弱的，大的并购小的，是市场规律使然。”平安好房网首席执行官庄诺告诉，未来不排除有更多的并购案发生。
　　
　　兰德咨询总裁宋延庆大胆预测，未来90%以上的房地产服务商会出局。“2000年以前，房地产服务商有两万家，目前存活超过15年的公司也就几十家，一样的道理。这是一个淘汰率非常高的行业，很多公司也就能够支撑两到三年。”
　　
　　竞争促进创新，在这一轮并购案频发的中介代理行业，“互联网+”概念正在侵袭，一场打着O2O革命旗号的行业整合扑面而来：链家德佑宣称共同打造万亿级成交量的房产O2O平台。58同城正全面放弃生活分类信息服务，豪赌O2O。世联行将借助Q房网，成为同时具备一二手房O2O业务的服务公司。搜房网转攻线下，做起了代理销售，打造O2O交易闭环。
　　
　　与此同时，爱屋吉屋、房多多、平安好房网等互联网或金融机构加入血战。房产中介代理市场狼烟四起。
　　
　　一大波并购潮来袭
　　
　　链家开启密集并购模式。
　　
　　就在链家德佑合并后不久，3月13日，链家地产宣布与北京（楼盘）易家地产达成合作，后者将全面接入链家网开放平台，实现经纪人和房产资源的统一调配。一周后又有消息传出，链家又收购了深圳（楼盘）房产中介公司中联地产。
　　
　　宋延庆说，房地产是一个地域属性非常强的行业，因此通过并购重组是快速进入一个新市场的捷径。
　　
　　对链家来说，北京是大本营，800多家门店奠定了其市场第一的优势地位，但北京之外的其他城市都属于新进市场，规模优势并不明显，链家想要成为全国性的经纪公司，最快捷的办法就是兼并当地上规模的中介公司。
　　
　　对于与链家的合作，德佑总裁邵非表示：“一开始我并不认为合并是可行的，但经过对市场的分析，我还是同意与链家合作。互联网企业以及资本的进入对房地产业冲击较大，未来留给传统中介转型的窗口期只有1—2年。未来我们的对手是同时具备线上和线下能力的新物种。北京链家走在互联网房产前列，做了德佑想做未做的事。双方资源的互补，也是让德佑做这个决定的原因之一。”
　　
　　德佑采用合伙人制度，在上海（楼盘）二手房市场的占有率一路上升。2014年，德佑市场占有率创下历史新高，位居上海第二位。
　　
　　寻求资源互补的还有世联行。
　　
　　世联行表示，公司的三大策略是，进入存量市场、扩大入口份额、深化用户服务。参股Q房网，可完善服务产业链，拓宽服务入口。
　　
　　宋延庆指出：“世联行与Q房网的互补性很强，世联行在一手房代理方面做的很优秀，但在二手房中介方面一直犹豫不决，缺乏资源，收购Q房网，正好弥补了这方面的缺陷。”
　　
　　Q房网全称深圳市云房网络科技有限公司。2013年3月，世华地产创始人梁文华创办Q房网，并于去年6月将世华地产旗下深圳、珠海（楼盘）的300余家门店陆续更名为“Q房网”，转型为一家独立经纪人平台，利用互联网和云端大数据提供二手房服务。该公司因推行独立经纪人制度，在过去一年中与中原、美联物业等大中介纷争不断，但市场占有率却一路上扬。据悉Q房网全国目前有近500家门店，总员工达15000至15500人。
　　
　　来势凶猛O2O
　　
　　链家德佑宣称共同打造成万亿级成交量的房产O2O平台。58同城豪赌O2O。世联行将成为同时具备一二手房O2O业务的服务公司。搜房网要打造O2O交易闭环。
　　
　　大张旗鼓的合作、并购能否改变房产交易模式？网上交易是否真的呼之欲出？
　　
　　无需到中介店，上海区域免下家佣金，全程用手机就能租到房子……尝鲜房产中介O2O模式的新型中介爱屋吉屋在申城铺天盖地的一番广告投放宣告着自己开始抢滩大上海。
　　
　　3月19日，以顾客身份在爱屋吉屋网站上体验租赁O2O。一套位于闵行莘庄的房子，标明2房2厅1卫，5000元/月。经过注册，留下联系方式，预约看房，以及看房时间后，网站推荐了一位彭姓业务员跟进。不到一分钟，该业务员即电话过来确认信息。询问房源是否是真实房源，是否真的不要租客佣金，该业务员表示百分之百为真实房源，并且只收房东佣金，租客免单：“我们是为了抢占上海市场，做大规模，就是为了上市。”随后在约定时间与该业务员实地看房，发现房源确实与网站显示图片一致。
　　
　　凭借全新模式，爱屋吉屋在短时间内取得了不俗成绩。业绩方面，据一个同行分享的数据，爱屋吉屋在上海租房市场中有近30%的市场份额，数据准确性暂难以核实，但足以体现出去门店化，依托于移动互联网的爱屋吉屋，在租房经济中，打开了全新的格局。
　　
　　不过，由于自建网站，流量和资源积累需要时间，爱屋吉屋仍然需要借助于58同城这类互联网端口进行介绍，在58同城同样看到爱屋吉屋挂上的该小区23套房源，而据上述彭姓业务员介绍，该小区仅有4套房源出租。虚假房源仍然是线上房产交易的一个痛点。
　　
　　对于这个创新者，中介人士直言看不到太多创新之处。“除了免佣，他们还是需要借助互联网端口获取客户资源并带领线下看房服务，手法与我们传统的有什么不一样呢。”
　　
　　搜房网一度是全球最大的房地产家居信息平台，其网页面浏览量和独立访客数在同行业网站中排名首位。搜房本身不直接参与交易，更多是以向房产中介出售“端口费”的模式实现盈利。不过去年经历一场声势浩大的房产中介联合抵制之后，链家与之决裂，传统中介积极向线上渗透。搜房随后宣布向交易平台转型，业务逐步渗透至交易环节。
　　
　　2015新年伊始，搜房开始在北京等5个城市测试“直客式”服务，业主可以通过搜房的PC端或者APP委托房产，购房者可以通过平台直接找到房源进行交易。
　　
　　庄诺告诉：“信息平台的作用在弱化，百度一下，房源就出来了，传统中介也在自建网站分流，因此这些互联网平台也在转型。”对于搜房从线上延伸到线下业务，庄诺直言，搜房更像是在跨界，转型很困难，结局有待观察。
　　
　　对于网上的房产交易，宋延庆并不看好，“一手房方面，从开发商的年报就可以看到，网上房产销售并不理想。”他向透露了一个消息，万科在前一段时间在北京成立了电话营销中心，回到了北京最传统的营销模式：电话营销。
　　
　　资本搅局
　　
　　这是一场靠烧钱来比拼生命力的战争。
　　
　　58同城在2.67亿美元并购了安居客之后，又在近期宣布了参与装修网站土巴兔的C轮融资。加上去年以来投资e代驾，收购魅力91、驾校一点通等公司，58同城已经从一个本地生活信息平台，扩张到一个在房产、汽车、互联网金融等多个领域均有布局的O2O公司。
　　
　　58同城CEO姚劲波坦诚，2015年58同城将会亏损2亿美元，继续扩张版图。“2015年我们要亏很多钱，可能要亏2亿美金。如果市场有投资机会，我们觉得是对的事情，那我不在乎连续三年亏2亿美金。”
　　
　　梁文华透露：“自己赔上身家做Q房，目前Q房网亏损中，每月烧钱几百万。”2014年，Q房网营业收入56355.13万元，亏损高达4118.26万元。
　　
　　为了抢夺市场份额，各大公司最大化让利经纪人和客户，抢夺优质人才和客源。
　　
　　据悉，行业内经纪人底薪为1800-2000元，一般可提成佣金的15%—35%,而Q房网提供的经纪人提成可达到55%—85%。爱屋吉屋的经纪人底薪6000起，提成10%-20%，二手房佣金1%，租房上海佣金全免、北京减半。德佑大幅提升至5000元/月——13500元/月，提升幅度275%，经纪人最高45%统提。
　　
　　“这都是被互联网逼的”庄诺指出，为了占领市场，让利客户，一旦形成垄断，价格战就会停止。比如链家在北京的二手房交易已经形成垄断地位，因此佣金不减价。大家不会做亏本生意，这只是暂时的。
　　
　　中原集团主席黎明楷公开指责：“中原地产已算是在大陆市场上经营较好的公司，历年的平均利润率都不高，这些新模式怎么能一下子大幅提高前线人员的佣金提成呢？”
　　
　　邵非也指出，互联网企业和资本进入对行业冲击很大。他们要占领市场，因为越大越好融资。
　　
　　成立仅一年、风头正劲的爱屋吉屋已经完成C轮融资，投资方包括高榕资本、晨兴创投、顺为基金,其中A轮融资数百万美元、B轮融资数千万美元、C轮融资数千万美元。
　　
　　好屋中国获得软银中国数千万美元的A轮投资。成立于2011年的房多多，2013年7月获得鼎晖创投数千万元A轮投资；2014年6月再次获得由嘉御基金、光速安振中国创投、鼎晖创投联合投资的8000万美元的B轮融资。
　　
　　58同城在上市前完成4轮融资，融资规模1.75亿美元。世联行如果收购Q房股权成功，成立两年的Q房网将获得4.2亿元的A轮融资。
　　
　　“互联网公司玩的是资本，我们实体企业很受伤。”沪上一传统中介告诉。
　　
　　“互联网企业追求的是规模最大化，而不是利润最大化，京东靠不断烧钱占领市场，亏损也能上市。”一互联网公司高管指出。
　　
　　互联网公司的疯狂，可见一斑。这一场中介代理行业的战争，才刚刚开始。　　

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